Конференция
Агромаркетинг 2019

03 июня 2019 г. / г. Киев, Украина
Обзор конференции
3 июня в Киеве прошла конференция Агромаркетинг, которая собрала на одной площадке маркетологов и аналитиков аграрного рынка. В рамках конференции обсудили такие вопросы: тренды в агромаркетинге, успешные стратегии продвижения продукции с добавленной стоимостью, кейсы украинских агропроизводителей, построение дистрибьюции в агробизнесе, диджитализация и интернет-маркетинг для современного производителя.

Артем Черный, ведущий специалист отдела аналитики рынков компании Pro-Consulting, рассказал, почему аналитика является неотъемлемой частью маркетинговой стратегии. Артем сделал анализ перспективных направлений в агропроизводстве и показал статистические цифры по индустрии в целом.

Юлия Каменева, директор по маркетингу LNZ Group, в своем докладе остановилась на трендах маркетинга и его трансформациях в целом, на специфике маркетинга в агробизнесе, в частности, разобрала свежие кейсы.

Основные тренды, которые Юлия обозначила в презентации:
  • Бета-версии и эксперименты. Не ждите – запускайте;
  • Помощник, советчик, собеседник. Либо облегчаете людям жизнь, либо не выживаете;
  • Концентрация и специализация, или смерть;
  • Коммьюнити. Вместе всегда веселее;
  • Люди-бренды;
  • Минимализм. Умеренность во всем;
  • Стратегия – тренд evergreen;
  • Richard Tyler, наши эмоции (радость, грусть, страх и агрессия) и human marketing.
Какие же особенности аграрного маркетинга?
  • Профессионалам дорога: продукт, сегмент, цена - ценность, бренд-евангелизм;
  • Персонализация и customer value offer: нельзя просто продать мешок/канистру и уехать;
  • Специфические pain points у фермера – не похожи на "утолить голод", "освежить одежду";
  • Seeing is believing;
  • Лидеры мнений, или люди-бренды;
  • Full transparency – все, что заявлено, должно быть исполнено;
  • Диджитализация, IT-решения и генерирование "крутого" контента;
  • "Другие" подрастающие поколения.
В выступлении Юлия остановилась на 2 кейсах: бренд Defenda (СЗР) и UNIVERSEED (семена). Оба бренды входят в группу компаний LNZ.

Павел Шевчук, директор Shevchuk & Partners и экс-директор по маркетингу агропромышленной группы Agricom рассказал о шагах в продвижении продукции с добавленной стоимостью, в частности хлопья ТМ "Добродия". Основные направления деятельности группы и экспертиза Павла - разработка стратегии, маркетинговые исследования, нейромаркетинг, Digital marketing, внедрение инноваций.

Тему агрифуд также раскрывала Наталья Маевская, исполнительный директор общественного союза "Ukrainian Food Valley", консультант по агромаркетингу.
Эксперт обозначила основные тренды в производстве и маркетинге продовольствия:
  • Сохранение природы - защита животных, отказ от химических удобрений (Китай), точное с/х - оптимизация использования воды, удобрений и СЗР;
  • Снижение продовольственных отходов - преодоление голода на фоне роста населения планеты;
  • Альтернативные источники белка: овощные - более полезные для здоровья, белковые насекомые и водоросли;
  • Аквакультура: дикая рыба превращается в "нишевый" продукт;
  • Прослеживаемость цепочки создания пищи - мгновенное тестирование с помощью смартфона;
  • Безопасность продуктов питания - выявление микотоксинов в продуктах и кормах животных;
  • Инновации в пищевой промышленности должны быть направлены на здоровье человека;
  • Интеллектуальные датчики на растениях - оптимальные условия для выращивания (вредители, болезни);
  • Обычная пища будет дешеветь - прибыль на масштабах;
  • Органическая, эко-френдли и локальная еда - премиальный продукт;
  • Скорость жизни - минимум времени - фаст фуд;
  • Локальные продукты, местная кухня, простая пища;
  • Крафт, нишевые продукты
Кейс украинского производителя картофеля презентовал Сергей Бородавко, руководитель отдела продаж ООО "ТД-Гермес". В Украине компания представляет IPM Potato Group Limited, что входит в пятерку самых крупных производителей семенного картофеля в мире. В год компания выращивает до 100 тыс. тонн семенного картофеля. На сегодняшний день семенной банк составляет больше 30 сортов. Дистрибьюторская сеть компании присутствует на пяти континентах и более 45 стран мира. В Украине площадь под картофелем составляет 1,2 млн. га. Каждый год собирают до 20 млн. тонн картофеля.

О построении дистрибуции в агробизнесе: стратегии и маркетинге рассказал Павел Горбачов, основатель и владелец Rain Agro. Павел обозначил тренды западного рынка в маркетинге:
  • 52% затрат на рекламу в США - онлайн маркетинг;
  • Конкуренция на уровне "ожиданий";
  • Заказ товара в один клик;
  • Покупатель не хочет выбирать;
  • Маркетинг – это процесс!
Зачем агробизнесу креатив в эпоху диджитализации? Этот вопрос раскрывали Ксения Пилипенко, Client Services Manager в агентстве Facility и Иван Гречковский, CEO компании Family Garden. Family Garden - это 155 га плантаций лучших экологических ягод в Украине, качество которых подтверждено сертификатом "Organic Standard". Команда единомышленников Family Garden каждый день работает над созданием высококачественной органической продукции для обеспечения рынка как Украины так и Европы. В своем выступлении эксперты рассказали о том, как создать комплексный digital-образ компании с помощью сайта, что такое креатив и нужен ли он для современного агропроизводителя.

Креатив для имиджевого сайта компании - это:
  • Бренд во всем;
  • Не рассказать, а показать;
  • Функциональность;
  • Доступность.

Также на конференции поговорили про интернет-маркетинг и инструменты продвижения. Спикерами выступили Богдан Волошин, сертифицированный специалист по Google Ads, соучредитель агентства интернет-рекламы LeadGen, Google Partner, а также Юлия Протащик, эксперт по привлечению трафика с Facebook & Instagram, соучредитель агентства интернет-рекламы LeadGen. Ребята рассказали про новый инструмент в медийной рекламе с оплатой за конверсии и почему стоит использовать YouTube в продвижении продуктов, презентовали кейс машиностроительной компании для агросферы.

О том, как заботиться о репутации бренда рассказала Оксана Гук. Оксана - руководитель по связям с общественностью ADEPT GROUP. В своем докладе спикер рассказала о том, как заботятся о репутации украинские агрокомпании, про репутационные риски, обозначила шесть стратегий поведения бренда в период кризиса, вредные и полезные советы от украинских и мировых аграрных брендов. Самый эффективный инструмент в борьбе за репутацию бренда - предварительно составить карту рисков и просчитать, как можно бороться с ними.
Перейти на страницу конференции
Посмотреть полный фотоотчет на Facebook.
Наши контакты
+380979006327
+380978688957 (Viber, WhatsApp, Telegram)
info@oleynik.company
Write Close
Close
Пожалуйста, свяжитесь с нами удобным для вас способом
Telegram
WhatsApp
Viber
Messenger
Mail
Phone